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后照明时代：海内照明灯饰行业未来生长时机

2019年08月08日 15:23:50 点击量：文章来源：灯人拾光

前言：

本文分为上、中、下三篇从行业热点、行艺、经营情况、市场变革、经营痛点、商业逻辑、机缘危害等方面去作通俗的文字论述。

通过对行业热点后照明时代：海内照明灯饰行业热点综述【张展兴｜深度视察】和行业情况后照明时代：海内照明灯饰行业市场情况综述【张展兴｜深度视察】的剖析后，本篇我们将聚焦海内照明灯饰行业未来几年的生长趋势，并给出一份干货十足的生存生长时机指南。

照明灯饰行业未来几年生长趋势

一、照明灯饰行业产品未来几年的生长趋势

面对产能过剩、价格乱象、产品同质化严重、产品与消费者严重脱节，傍“高科技”看法盛行，消费者需求个性多元化的行业现状，行业要生长好，需细剖析，专业化。

二、照明灯饰行业推广方法未来几年生长趋势

线下未来流量的抢夺点将会在带有社区性质的入口，照明行业一样如此。谁能在小区、楼盘、社区、建筑群截住潜在装修消费者？

产品主义是原点，消费者洞察是焦点，互联网社群是支点。优秀产品的市场推广将会爆发实质的变革�；谟胖誓谌莸纳缃换教逵笠涤路缈�。

关于灯商朋友来讲，就从简单的基础层面来剖析社交电商究竟能给客户带来什么价值，庞大的产品、需要教育的产品、需要建立信任的采购行为，更需要优质内容通过社群的方法对产品对灯商进行流传，以让客户真正了解产品对自己的价值，资助客户越发快速准确做出合理的决策，这是社群营销的价值。

三、灯饰行业渠道通路未来几年生长趋势

灯商靠纯粹卖产品的时代已经已往，行业的效劳已不是纯粹的产品交期、专属订制、上门装置、维修质保等方面，也不是纯粹的产品应用售前、售中咨询效劳。而是对客户全程引导或加入，为建筑空间情况的灯光应用需求提供解决计划效劳。行业渠道的未来趋势是以“用户需求＋产品应用”为中心，重感受、重效劳的小而美、个性化的精选时代。

后照明时代的生长之道

一、后照明时代，灯商生存生长之道

当与建筑业密切相关的建材业将整体进入生长速度降低的“新常态”后，建材业两位数增长的时代将一去不复返，包括照明在内的建材业生意会越来越难做，行业竞争也会越发剧烈。这也使得一些在运营模式能够转变立异的灯商迎来了快速生长的绝好时机。

从宏观经济看，行业继续呈增长趋势，仍然是 LED 照明产品高速成恒久。在微观层面，灯商的生存处境却颇为艰难，未来一两年内，经济形势如何转变尚不明朗。因此，商家的结构既要考虑短期生存，也要考量久远生长。从消费特点看，未来市场会越发成熟化、专业化，用户购置行为也会越发理性化、个性化。

这是一个不再强调追求 LED 光效和寿命的后照明时代，从应用到产品，从需求到设计，高品质光情况应用看法已深入人心，但并未落地实现。主导照明行业未来的不应是纯粹的产品，而是周全到位的效劳及应用系统解决计划。行业产品的技术和质量在将来可能会“普遍同质化”，灯商无法靠纯粹卖产品胜出。因而，为客户提供奇特的产品应用效劳和照明解决计划将是行业新的竞争焦点和企业新的出路！

二、后照明时代，厂家生存生长的时机

那些没有技术、没有品牌、没有优势的中小制造企业是率先被牺牲掉的一批。未来在照明灯饰行业中能够真正占有自己一席之地的中小微厂家一定是：

1、要有清晰的战略定位

关于绝大部分照企来讲产品就是企业的第一战略，做产品并非要定位价格，而是要定位客户群，有了清晰的产品定位自然企业的战略就出来了。目前，照明行业已从粗放式生长快速转变为专注细分市场，产品专而精、小而美。

2、要有务实思维，不打价格战

不聚焦、不舍得是大大都照企的通病，做加法容易，做减法却难。不轻易打价格战、不做劣质产品，为行业做加法，而不是为了自已做加法，而让行业做减法。关于中小微照企来讲在自身能力、人力、财力、渠道等资源有限的情况下只有极端的聚焦，深入源头供应链，找到活源，做有特色的个性产品。通过聚焦才更有能力为客户提供更多的产品和效劳价值，提供的附加值越多，企业的竞争力越强。

3、坚持原创，立异是进入市场的利器

市场的需求从“从无到有”转变为“从有到好”，想要抓住市场就必须抓住“从有到好”里面的这个好，那就一定要开始重视设计、重视品质。坚持原创，立异产品价值，引领或开辟市场新潮流，是树立品牌形象的有效要领。

4、重视供应链治理

企业经营的实质其实就三个点：谁能效率更高、谁能本钱更低、谁能让用户体验更好。建体系将是决定是否能做好这三点的要害因素。照明不管企业规模巨细，供应链整合与管控在体系内很是重要。

5、建立及完善产品治理体系

照明行业产品应用广泛、更新迭代过快、产品线长的特点，极易爆发滞销或库存贬值，老板或企业决策人需饰演或重视产品经理，增强产品生命周期危害管控。强化知识产权创立、�；ず驮擞�。善借鉴、正当模仿再立异，模仿不是不法剽窃和专利侵权。模仿立异是模仿和立异的融合体，是为了逾越和再立异。

6、要塑造良好的品牌形象

像微信公号的广告语一样，中小微灯商也要有品牌的意识，在许多的细节方面要做到品牌化运营。古板媒体的高举高打在后照明时代很显然并不完全适合，塑造互联网或专业品牌也是灯商很好的选择，互联网已经生长成为民众不可或缺的生活必须品，也是人们获取信息最重要的途径之一。这关于中小微灯商是有须要做的，也是相对来讲更容易实现的。要丢掉之前旧销售战术的陈腐思想，要顺势而为。

7、转型升级的实质是认知的升级

新常态意味着与古板的不平衡、不协调、不可连续的粗放增长模式基本离别。照明行业保存着信息严重差池称特殊现象，一线渠道终端和制造源信息失衡，这是客观的。照企绝大部分是中小微企业，由于上下游常保存信息差池称现象，因而上游的企业和下游的经销商，往往缺乏实时、有效的相同，这容易使行业对某一现象爆发“刻板印象”。并爆发严重的思维惰性，不肯或畏惧在行业转型大浪潮中实现自身的厘革，改变经营理念和销售方法。

中小微厂家转型升级的实质是认知的升级，最大的阻碍是所谓之前的乐成经验和自我关闭，越是在行业爆发重大变革的时候，越要坚持专注，要主动去学习，专注在行业的实质及光的应用需求上，以及你对外部情况的理解，对自我认知的提升上。

8、后照明时代，需重构新型渠道通路

新常态、新业态下的后照明时代，照企生存压力只会越来越大，需跳出行业的古板花样束缚。中小微照企需从用户端去掘客、开创需求，从应用到产品，从需求到设计，结合渠道终端、效劳、用户等三方诉求，把品牌生长建立在产品上。通过用户对产品的认可信任，重构新型渠道通路，这样才会打造出自己未来的焦点竞争力。

三、后照明时代，商家生存生长的时机

行业渠道通路的下半场是以产品应用为中心，重体验、重效劳、小而美的精选时代。从简单的买卖关系，将转型至全效劳关系，署理商／经销商的角色将快速转酿制品牌商／效劳商。

关于灯商经销商来讲，精选跟自己门当户对的优质供应商（源头工厂）体系无疑为当下的重中之重。无论渠道商家、厂家照旧平台，最终的焦点竞争力一定是供应链的竞争。商家选择厂家相助时，应从厂家的品牌及产品定位去剖析，深入了解相助厂家背后的供应链是否健康成熟。

1、严选优质供应商（匠心／有潜力）

后照明时代，厂商关系已经从纯买卖关系转变到精选优质相助同伴。没有匠心思维的厂家确难打造出好产品。那什么是匠心？

权衡匠心的一个标准是，企业一把手有没有全心全意地关注产品，对产品有没有近乎痴迷的态度。选供应商要选对首创人，关于大部分的中小微企业来讲，所谓的企业文化就是老板的文化，老板做事做人作风就是企业的经营之道。

单打独斗在当下的市场竞争情况下已经很难生存了。精选一批专注差别细分产品领域、有差别化产品开发能力的优质源头厂家并与其建立恒久相助同伴关系才是久远的生存之道。

2、与品牌治理规范的厂家配合生长

照明灯饰产品是一个弱品牌的行业，品牌治理规范并不是特指名牌名企，而是要像有影响力的知名企业一样有越发完善的机制和体系。这样的厂家才华够更好地引导商家建立良好的市场运营体系，提升商家在外地的市场竞争力。

3、发挥线下直观感知商品的体验优势

重体验是线下渠道商家相比线上电商的最大优势之一，发挥线下可以真实体验的优势，结构场景，打造优质的灯光体验情况。实体店灯商不要为了库存和省事，接纳“卖图”的方法去给用户推销。事实上，美化过的产品图片与产品实物许多不相切合，如果这样，你与淘宝店小二有何实质区别？

不要让好好一盏灯卖出地摊货的味道，是不是能够有更专业的灯光知识提供灯光解决计划效劳，并最大限度发挥线下配送、装置、售后等优势，让消费者越发舒服？

4、有计划地结构产品（一流／小而美品牌）

产品需要重新计划，将那些作风接近、层次定位接近的产品撤掉一部分，增补一些功效。再次，商家精细化运营治理将成为趋势。在古板的粗放式的模式下，经销商的生存都是靠天（市�。┯梅�，没有太多的经营生长的思路，在未来的几年，商家的精细化治理，将成为未来主要的增长方法，在摆设终端、运营团队、市场包括公益、公关等方面都要投入大宗的精力，只有这样才华够让自己的生意做得大做得久。

5、利用线下效劳优势提升整套解决计划

重效劳是线下渠道商家相比线上电商的最大优势之一，现在早已过了“有产品才有效劳”的年代，行业的效劳已不是纯粹的产品交期、专属定制、上门装置、维修质保等方面，也不是纯粹的产品应用售前、售中咨询效劳。而是从协同共赢理念出发，对客户全程引导或加入建筑空间情况的灯光应用需求，基于客户及用户的种种应用价值需求，提供解决计划效劳。

拥有更专业的灯光知识提供一站式灯光解决计划，并最大限度发挥线下灯光计划设计、系统配灯计划、灯光体验、便捷配送、装置售后等优势，让消费者能获得更优全的效劳。

6、渠道协同需进行价值匹配

渠道协同生长的基本越来越基于企业文化、品牌和产品的价值观共识，甚至会泛起商家垄断厂家小而美产品销售渠道的局面，古板的纯利益驱动的相助关系越来越淡化。在移动互联网时代，新常态经济、新业态情况、新社交方法、新流传战略等全新的照明行业经商情况下，在工业升级、行颐魅整合、技术更迭、价格乱象、消费渠道多样、经营本钱上涨的时代，信息越来越对称通畅，效劳需求越来越精准，劣质产品和效劳的商家，将会被淘汰掉。能够不绝进行产品立异及效劳提升的商家，将会在行业中脱颖而出。

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